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  • 曾勇  广东百斯盾服饰有限公司 副总经理兼裤装事业部总经理
      从事服装行业十多年,无论是在李宁、九牧王,还是百斯盾服饰,这些经历让曾勇积累了丰富的实战和管理经验。善谈、乐观、睿智的曾勇告诉第一商业网记者,多年来,百斯盾专注做裤装,以“中国十大裤装品牌”闻名于世。去年起,为顺应市场的变化和发展,百斯盾华丽转身,从单品裤装向男女外套、衬衣等全品类系列服装迈进,开启品牌新篇章。
      “百斯盾服饰是广东本土知名品牌,在董事长戴雪锋的领导下,已深耕中国市场33年,低调、务实是经营的最大特点。作为中国裤业市场的开拓者,面对其他服装品牌迅速扩张,百斯盾很冷静。服装企业不在于走的有多快,而在于走的有多远。扩张太快不是好事,认清市场稳步发展是百斯盾的制胜之道?!痹缕挠懈写サ厮?。

    吉林快三玩法 www.rynmg.com   1981年,百斯盾成立于美丽的南海边,运营中心位于广州,工业基地设在汕尾市的海丰县。一直以来,百斯盾是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型服饰公司,也是国内唯一一家能同时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装企业。
      作为中国服装知名品牌,至今百斯盾已先后在全国设立了24个办事处(子公司)以及东(武汉)、南(广州)、西(成都)、北(北京)四个大区。公司在广州设有营销总部,在全国18个省拥有独立的办事处配货中心。目前,百斯盾已开3000多家分店,销售网络覆盖全国31个省市、自治区、直辖市。

      经营:由单品逐渐向全品类发展

      20世纪80年代,百斯盾男裤在全国“一炮打响”。其中,西裤成了最受欢迎的产品。到了90年代,又研发了女裤系列,一时风靡全国。进入21世纪,百斯盾从单纯经营生产女化纤裤,逐步发展成可以同时生产研发男女休闲裤、牛仔裤、化纤裤等六大产品系列的裤装企业,成裤装行业的典范企业。

      以批发为主,经营单品类的裤装,是百斯盾多年来的运营模式。其中在华北、东北、西北和西南等三四线城市发展的最快。曾勇认为,近年来,百斯盾通过发展各省市级代理商,及地方加盟零售商,建立了完善的客户信息管理系统,壮大了品牌的销售渠道。此外,百斯盾率先实现了单店单品种的特许连锁加盟专卖形式,这给企业发展打下了坚实的基础。

      随着百斯盾规模不断扩张,单品类经营已无法满足市场的需求。如何突破瓶颈?用什么样的上衣去搭配裤子?曾勇说,从去年起百斯盾主动求变,启动了由单品裤装向全品类系列服装发展。服装从内搭系列的衬衣、毛衣等开始,逐渐变成生产并经营外套、夹克、风衣等产品。同时,重点启动了品牌重新定位和策略梳理的工作。做精品服装,是百斯盾的企业理念。虽然未来市场培育的时间会长,但百斯盾会像做裤装一样去打造其他的系列产品。
      
      计划:未来百斯盾开设更多直营店

      记者获悉,百斯盾去年开设直营店达20多家。百斯盾何以在服装的“严冬期”取得如此骄人的成绩?有哪些成功秘笈?

      对此,曾勇表示,首先,这源于百斯盾多年的踏实经营,有个好的经营团队,令企业的销售网络稳定;其次除了专注裤装,百斯盾还投入了更多的技术资源,研发出了新品类;最后就是品牌效应,很多消费者对百斯盾的品牌认知度高。多年来,他们成了百斯盾的忠实客户。由此看,百斯盾在业界的影响力和消费者的口碑,是它最有力的一个基石。

      多年来,百斯盾一直是以连锁加盟店形式运作。为什么百斯盾做起了直营店?曾勇告诉记者,去年起,百斯盾调整运营策略,除了拓宽服装品类,开始涉入直营店。做直营店有以下几个优势:首先,在直营店可以第一时间了解消费者的需求,从而对产品做出调整;其次,百斯盾关注直营店绩效,这也让加盟企业关注自身零售效益;第三,百斯盾最大的优势是性价比,在直营店做全套服务,除了裤子,还有各式上衣、外套,能充分满足消费者需求。

      今年,在品牌经营上百斯盾会采取哪些措施?今年起将加大在一二线城市的宣传推广和扩张力度,包括聘请新代言人、央视和高铁投放广告等,让越来越多消费者熟知百斯盾品牌。此外,还将继续拓展百斯盾旗下的子品牌KIKC,使其在一线城市占有一定的市场份额。”曾勇说。

     百斯盾
    品牌代理:广东百斯盾服饰有限公司
    品牌定位:中高端消费群体
    品牌优势

      百斯盾bestn——是最好的,最棒的,成为最好的,提供最棒的,体现了百斯盾服饰在产品和服务上精益求精、锲而不舍的追求。而全新的品牌口号 —— “balance is best平衡致美”,把品牌传播信息聚焦于“做中国最具家庭温情的品牌”,充分重视目标消费者的真实需求,力求在情感沟通和产品提升方面取得完美统一。
    品牌特色
      多年来,百斯盾始终以中国人的体型为基础,以南北方人体体型差异为依托,研发更多适合中国人版型的服装。同时,致力于为国人提供多样化的新产品,将“专注成就专业、专业成就品质、品质成就卓越”的经营理念贯穿企业发展的始终。
     
    百斯盾高层与代言人马苏、沙溢启动品牌升级。
    曾总(右二)与本网总编赖婉蕴(左二)、本网记者等合影。
     © 2014 第一商业网 吉林快三玩法 www.rynmg.com
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